中国国产测绘仪器如何突破海外市场

时间:2019-03-02 06:50:19 来源: 杏彩注册 作者:匿名


在中国测绘仪器发展史上,即使在最困难的时期,也从未有过关门。测绘界的一位老专家曾经这样说过。中国的测绘业在改革开放中走出国门。国内生产的测绘仪器制造商在面对陌生的海外市场时如何突破?

双线世界

光学仪器率先走出国门,为中国测绘仪器的出口做出了巨大贡献。

第一个建立优点的是天津部门,由Scitech和Ou Bo代表。另一家是江苏浙江公司,以苏一光为代表,以出口配件和棱镜为主。这两个系统都拥有悠久的工业基础,遍布全球。据业内人士介绍,仅年级出口量达到数万台。高品质的性能和物有所值的外国人大放异彩,世界已经看到了中国光学测绘仪器的质量。 20世纪90年代初,天津市和江浙一带先后打破了零星出口的局面,成为世界大规模出口的先行者。

十年的金矿开采

南方测绘的前身是从对外贸易开始。随着外贸积累的第一桶黄金,公司开始开发和出口国产测绘仪器,从水平站到全站仪,RTK出口,南方测绘追求国际梦想已经历了数千转并遭遇挫折。

2003年9月,马超总经理共计3个站点,1个经纬仪和2个水准仪参加展览。这是南方测绘首次参加世界展览,也是中国测绘仪器制造商首次走上世界舞台。出现。第一次展览非常折腾,无法触及门口,租用标准展位,马超头发彩页。

次年春天,马超带领团队参加在美国和日本举办的专业展览,并在两大杂志《GIM》和《POB》上发布广告。就在今年,由南方测绘公司首次推出的中国记忆全站仪在日本引起轰动。

南方测绘公司通过三个展览和两个杂志联系了100多家经销商。当时,很少有中国和中国公司参加。 11年后,马超回忆说:这些经销商为南方测绘打开海外市场奠定了基础,直到现在他们仍然是我们最坚定的合作伙伴。

为了开拓海外市场,有必要建立坚实的基础。马超决定在法兰克福,纽约和其他测绘仪器研发最为发达的地方设立办事处。但是,在与德国,美国和日本的经销商联系后,发现结果很少。要在完全国外市场获得黄金,您不仅需要勇气,还需要战略。短暂的失败后,马超迅速调整了方向,专注于东南亚,中南美等发展中国家。在越南和印度设立了多个分支机构,市场发展深化,销量迅速增长。永恒的

随着中国经济实力的增强和制造业的发展,国内测绘仪器的整体质量得到了很大提高。这种改善从根本上促进了国内测绘仪器出口的大规模增长。特别是在2010年之后,以全站仪为例,中国的出口全站仪有十几种语言。出口结构从棱镜附件到全站仪到全球导航卫星系统,外贸出口逐步均衡发展。

2008年是一个转折点,国内全站仪也实现了跨越式发展。南方测绘公司率先将原有三板的测距部分整合为一块板,从红外到激光测距,光栅升级为绝对编码。升级后的全站仪成熟度很高,可提供出色的出口武器。除了高性价比外,国内全站仪已成为低端测绘仪器出口的主力军。

经过三年的研究,南方的测绘已经突破了国外测绘仪器制造商的技术壁垒。 2009年以后,RTK性能逐渐稳定,定位精度超过厘米级。 2010年,南方测绘仪器出口突破1亿大关,成功实现了技术和产品重心转移。形成了全方位,全区域,多品牌,多层次的国内测绘仪器。

在前往西海的旅程中,马超得出结论,出口需要逐步积累,这是一个紧迫的问题。如果我们没有一步一步地进行战略,我们就不愿意投资,我们今天也无法超越。南方测绘出口道路所显示的开放性,自信心,包容性和适应性是国内测绘仪器先驱和探索者的缩影。

今天,以南方测绘为代表的众多中国测绘仪器制造商正积极响应国家测绘地理信息局的号召,抓住机遇,走出自主创新,自我完善迎接挑战。全球一体化。

摘自:中国分析仪器网络

[关键词]测绘仪器,海外市场,奥克官方网站

>

下一篇:分析智能电表市场主体中三支梯队的形成